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Marketplace: Pro y Contras para los eCommerce

Marketplace: ventajas y desventajas para los eCommerce

Cinco Pro de estar en un e-marketplace

  1. Tienes Ahorro de costes: ellos ponen toda la infraestructura y te cobran una cuota mensual y/o una comisión por cada venta.
  2. En cuanto a Gestión de pagos: Los clientes pagan, en la mayoría de los casos, directamente al marketplace que luego te paga a ti. Ahorra costes bancarios.
  3. Y Posicionamiento: Te olvidas del SEO y de invertir en publicidad online. A los marketplaces les interesa mucho estar bien posicionados para ser atractivos tanto para vendedores como para clientes finales. Cuidado, que no inviertas en publicidad del marketplace porque ya lo hacen ellos no significa que no debas promocionar que tus productos están allí, pero te será más fácil.
  4. Sinergias con productos de otros vendedores. Si vendes cinturones,  te interesa mucho estar en un sitio que también venda pantalones.
  5. Muchos marketplaces ofertan la logística como parte de sus servicios. Habitualmente en la modalidad de dropshipping.

Cinco contras de entrar en un marketplace

A pesar de todo, estar en un marketplace, siendo una opción muy interesante,  también tiene sus inconvenientes:

  1. Tienes Más competencia: Pone a tus competidores a un clic de distancia, sin salir si quiera de la misma web.
  2. Estás obligado a ajustar y revisar precios constantemente. Y a compararlos con tus competidores.
  3. Cero libertad para mostrar tus productos como tú quieras, hay que ajustarse a sus normas.
  4. Crear marca es tedioso si estás en un marketplace. Su marca siempre estará por encima de la tuya, a no ser que la tuya sea lo suficientemente potente como para que el cliente la busque.
  5. Puede llegar a ser muy costoso si tu volumen de ventas es alto.
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 ¿A quién le interesa estar en un marketplace?

Si estás empezando en eCommerce,  te interesa mucho. Es una excelente manera de someter tus productos a un test de mercado. Si tu presupuesto es muy limitado y contemplas el eCommerce como un canal complementario de ventas y no el principal, en ese caso el marketplace debería ser tu opción preferente. Lo mismo si quieres realizar liquidaciones u ofertas puntuales, recuerda que hay webs tipo marketplace especializadas como Privalia que se dedican a ello.

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